現在還有企業在糾結是否要建外貿網站。其實也好理解，很多企業預算有限，秉承好刀用到刀刃上的原則，對于是做獨立站還是b2b平臺仍在考察之中，有的企業想要建站卻不知道什么樣的網站能夠幫助自己接單，如何選擇建站公司。那么今天云程網絡就來為大家分享一些關于外貿建站的常見問題。

一、外貿建站有必要嗎?

答案是非常有必要的。從營銷的角度來說，外貿網站是做谷歌優化推廣的基礎，沒有網站就無法獲得谷歌排名，讓更多的目標客戶看到。從品牌宣傳的角度來說，外貿網站作為官網是企業在互聯網上的名片，海外客戶能夠從網站上獲得最官方的信息，如果企業連官網都沒有，容易被采購商質疑實力。現在越來越多的外貿企業都認識到了外貿網站的重要性，如果企業不做，那么將會丟失很大一部分網絡市場。

二、外貿網站有什么作用？

1.開發海外市場，增加利潤

企業如果想把自己的品牌推向國際市場，賺取更多的利益，可以考慮搭建外貿網站作為企業的營銷推廣平臺，通過SEO手段將網站排名提高到海外搜索引擎首頁，或通過SEM競價推廣，讓更多用戶從不同渠道發現企業網站或企業產品，自然會有人點擊你的網站，從而促進海外訂單的成交。

2.與客戶建立聯系，挖掘潛在客戶

企業可以在外貿網站上發布企業和產品信息，吸引潛在客戶，從而為企業創造更多商機。

3.樹立企業品牌形象

網站是公司的形象代表。如果有海外客戶想了解公司，他的第一反應可能就是在網上搜索你的公司信息。如果我們此時恰好有一個外貿網站，可以展示企業文化、企業產品、企業服務，就可以給客戶留下良好的印象。

4.提升企業信譽

如果用戶在互聯網上搜索企業信息時，卻找不到該公司的官方網站甚至相關網站，此時用戶就會質疑該企業可不可信，為什么他們找不到相關信息？這大大降低了企業的信譽。 

5.提高企業知名度

外貿企業可以通過獨立站展示品牌榮譽資質、產品優勢、客戶反饋、服務體系等，將優質內容貫穿全站，合理安排關鍵詞，提升網站谷歌排名，讓獨立站成為企業的品牌名片更容易被國外買家搜索到。

6.及時獲得客戶反饋，降低溝通成本

企業可以在網站上安裝部署各種客服工具或聯系方式，這樣訪問我們網站的用戶如果對我們的產品、服務感興趣，就可以直接與我們聯系，再加上客服人員的專業銷售技巧，最終就有可能達到銷售或合作，從而完成獲客的流程和轉化。

三、什么產品適合做建站推廣？

企業往往會糾結自己的產品是否適合做獨立站推廣，擔心一旦投入了，如果效果不好就會造成資金的浪費。但沒有一個平臺和渠道能拍胸脯保證百分百賺錢的，因為在此之中涉及的因素太多了。企業去衡量產品是否適合做外貿獨立站時，可詢問一些同行朋友，當然由于競爭關系，同行也不一定說的全是實話，企業可以結合實際情況綜合判斷。此外，可以通過谷歌搜索產品關鍵詞，看搜索量情況以及獨立站的占比。如果搜索量比較高，獨立站也比較多，那么說明很多外商會通過谷歌來尋找合作伙伴。當然這也意味著企業作為新站想要有一席之地，有一定難度，需要想好應對方法。總體來說b2b企業做獨立站都是比較適合的，像我們有合作客戶是做冷門產品的，通過一系列的推廣，也在谷歌上打開了市場。當然獨立站相對電商平臺來說見效是比較慢的，企業需要給予一定的時間周期和耐心。

四、如何優化外貿網站？

1.做好市場調研，保證企業網站本土化

企業要想開拓新的海外市場，首先需要解決的就是本土化的問題。因為海外市場不同于中國市場，所以在建設外貿網站時，要充分考慮海外的法律法規、生活特點、宗教信仰和上網習慣等，確保網站內不會出現觸犯當地人禁忌的內容，以及確保企業信息傳遞是準確的，可以被當地市場和受眾所接受的，這樣品牌才能夠更好地融入當地市場。

2.注重用戶的瀏覽體驗

很多外貿網站大多使用模板建站或者是直接把原有的中文網站直接翻譯成當地語言網站，沒有考慮網站是否符合當地用戶的大眾審美和瀏覽習慣等，導致了用戶瀏覽體驗不佳，網站跳出率高。

建議找當地專業的網站建設公司和翻譯公司搭建新的外貿網站，做出一個外觀與界面UI都能為用戶帶來良好的瀏覽體驗且具有美感的網站，還要向用戶充分地展示出網站的專業性，在內容上要仔細去進行審核，不要出現一些專業性的錯誤，還要讓用戶們能夠在最短的時間找到自己想要找的東西。

3.保證網站打開速度

網站打開速度也是留住網站用戶的重要因素，打開網頁的速度太慢會讓大部分的用戶喪失耐心，不會繼續等待網站加載完成，就離開了。所以要選擇一個穩定高效的服務器，可以選擇知名且保障售后的服務器供應商進行采購，如：楓樹云、騰訊云、阿里云等。同時，去除網站中復雜的美化設計，如過多的flash、大量的圖片、視頻等，會導致加載變慢的網站。

4.發表優秀的網站內容

企業外貿網站上出現的內容必須嚴謹、專業，符合大眾和搜索引擎的喜好。不應出現標題內容不一致、內容雜亂無章、關鍵詞堆砌等現象。要以解決用戶需求為核心，圍繞企業產品和服務來打造精品文章。

5.檢查網站bug

網站會出現的各種問題，如鏈接失效等，應及時發現并排除。

五、什么樣的外貿網站能夠受到海外客戶喜愛？

做外貿網站的目的是為了營銷，所以如何做一個備受海外客戶喜歡的網站非常關鍵。首先企業需要進行全面的市場調查，鎖定目標市場和客戶群體，人和人的審美需求各方面都是不一樣的，想要做一個所有人都喜歡的網站是不可能的，并且容易做成四不像，反而影響效果，企業可以鎖定主要群體，并研究他們的用戶畫像，做出符合他們審美，需求的網站。其次網站打開速度要快，在快節奏的工作生活中，如果網站打開速度超過5秒，大多用戶會直接關閉網站，你的網站內容再精彩也很少有人看到。現在移動端流量劇增，企業要做響應式網站，以免丟失移動端客戶。